Tipps und Methoden zur Gestaltung einer attraktiven Verkaufsfläche mit ansprechenden Produkt-Displays

 

Die Verpackung eines Produkts kann noch so gut gebrandet und attraktiv sein, doch wenn sie nicht die Aufmerksamkeit der Kund*innen auf sich zieht, ist das zwecklos. Und wie schafft man es bei so vielen ansprechenden Artikeln in einem Geschäft, bestimmte Artikel aus der Masse hervorzuheben?

Eine der wirksamsten Methoden besteht in der Nutzung des Potenzials effektiver Produkt-Displays in Kombination mit einer einladenden Verkaufsfläche. Es gibt eine ganze Reihe von Möglichkeiten, den Kundenlauf in Ihren Gängen zu optimieren und das Augenmerk auf bestimmte Artikel zu lenken und dabei gleichzeitig die Markenidentität und das Gesamtimage Ihres Geschäfts zu verbessern. In diesem Artikel beschreiben wir, wie Sie dies erreichen.

 

Was macht eine wirksame Produktauslage aus?

Einsatz von Visual Merchandising zur Hervorhebung der Vorzüge bestimmter Produkte

Strategisches Visual Merchandising und eine attraktive Verkaufsfläche motivieren die Kunden zu gezielten Kaufentscheidungen.

Visual Merchandising ist eine großartige Möglichkeit, beim Kunden spontan eine Wirkung zu erzeugen. Da die Customer Journey immer zunächst mit der Erkundung beginnt, können Sie mit Dingen wie Preisschildern und Preisschildständern das Gespräch mit potenziellen Käufern einleiten und sie dazu anregen, Ihren Produkten mehr Aufmerksamkeit zu schenken und bestimmte Kaufentscheidungen zu treffen.

Wenn sie effektiv eingesetzt werden, können diese verkaufsfördernden Maßnahmen auch eine einzigartige und attraktive Atmosphäre in Ihrem Laden erzeugen, indem sie alles – von Farben und Mustern bis hin zu Layouts und Materialien – einsetzen, um eine positive und markenorientierte Verkaufsfläche zu gestalten, die die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ware in ihren Einkaufskorb legen, deutlich erhöht.

 

Visuelles Branding zur Gestaltung einer unverwechselbaren Atmosphäre in Ihrem Geschäft

Visual Merchandising ist nur ein weiteres Werkzeug in Ihrem Arsenal zur Erzeugung eines intensiven Kundenerlebnisses. Und am Ende ist es genau das, worauf die Menschen beim Einkaufen Wert legen, egal ob sie online oder vor Ort einkaufen.

Mit einem physischen Geschäft können Sie jedoch mit verschiedenen Elementen spielen, um eine völlig einzigartige und fesselnde Umgebung als Teil der Vision und des Image Ihrer Marke zu schaffen. Zusätzlich zu den bewährten Produktauslagen-Strategien können Ihr POP-Material und Ihre Preisschilder genutzt werden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und eine einzigartige und anregende Verkaufsfläche zu schaffen, die Kunden dazu verleitet, ein Produkt ins Auge zu fassen und in den Warenkorb zu legen.

 

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Einbinden der Preisschilder in Ihre Produktauslagen

 

Einheitliche Abstände für leicht lesbare Produkt-Displays

Preisschilder und -Displays sind am effektivsten, wenn Produktnamen, Preise und hochwertige Bilder gleichmäßig im Design angeordnet sind.

Die Art und Weise, wie Menschen Informationen verarbeiten, wird sehr stark von deren Konsistenz beeinflusst. Ohne jetzt hier zu tief in die Wissenschaft einzusteigen, ist es für Menschen viel einfacher, Informationen zu verarbeiten, wenn sie einheitlich geordnet und übersichtlich gegliedert sind. Dies macht eine positive Reaktion auf die Werbebotschaft sehr viel wahrscheinlicher.

Um dies zu erreichen, sollten Sie einheitliche Abstände und Layout-Vorlagen für alle Ihre Displays verwenden. Das heißt: denselben Zeilenabstand im Text sowie identische Abstände zwischen den verschiedenen visuellen Elementen auf Ihren Schildern, wie z. B. Bildern oder Symbolen.

Auf diese Weise bauen Sie die notwendigen „Atempausen“ in Ihre Marketing-Botschaften ein, damit sie leichter (und angenehmer) zu verarbeiten sind. All dies trägt dazu bei, eine visuell ansprechende Atmosphäre zu schaffen, die Ihre Markenidentität aufwertet.

 

Use Price Card Sizes that Perfectly Match Your Products

Es ist wichtig, bei Preisschildern und anderen visuellen Displays  das richtige Format zu wählen. Ein Preisschild, das zu groß oder zu klein ist, wirkt nicht überzeugend. Der Trick besteht darin, Größe und Format Ihrer Preisschilder auf die einzelnen Produkttypen abzustimmen. Für mittelgroße Produkte sollte ein kleines Schild ausreichen. Ein größeres Preisschild mag zwar mehr Aufmerksamkeit erregen, verdeckt aber den Blick auf das Produkt.

Überlegen Sie außerdem, ob das Preisschild eher vor oder hinter dem Produkt anzubringen ist, um die beste Wirkung zu erzielen. Sie sollten in der Lage sein, intuitiv die perfekte Position zu finden. Achten Sie dabei auf den Winkel, aus dem sich die Kunden dem Produkt nähern.

Schließlich sollten Sie versuchen – auch wenn Sie eine Reihe verschiedener Designs von Preisschildern und -POP-Materialien einsetzen – durch die Verwendung komplementärer Entwürfe, Dimensionen und Anordnungen im gesamten Visual Merchandising Ihres Geschäfts einen einheitlichen Look zu erzeugen.

 

Die 3 besten Methoden der Produktpräsentation zur Förderung des Verkaufs

Platzieren der wertvollsten Produkte auf „optimaler Höhe“

Die „optimale Höhe“ befindet sich in der Höhe, in der typische Kund*innen das Produkt am bequemsten erreichen können. Dies ist ca. 85 bis 150 cm über dem Boden. Wenn Sie sich nur an einen Fakt aus diesem Blog erinnern (was sicher nicht der Fall sein wird!), dann der, dass die meistverkauften Produkte in Geschäften sich auf dieser Höhe befinden.

Ob dies daran liegt, dass Ladenbesitzer und Geschäftsführer diese Methode bereits anwenden und ihre begehrtesten Produkte grundsätzlich in dieser Höhe platzieren, oder ob es elementare Psychologie ist, das müssen Sie selbst entscheiden. Auf jeden Fall ist es wichtig, dass Sie Ihre Produkte strategisch in den Regalen Ihres Ladens platzieren.

Wie gut erreichbar ein Produkt in einer bestimmten Höhe ist, hängt natürlich von der Körpergröße ab. Wenn Sie also wirklich strategisch vorgehen wollen, gilt es die Körpergröße Ihrer durchschnittlichen Kund*innen zu berücksichtigen.

 

Platzieren der meist empfohlenen Produkte in der Mitte oder leicht rechts davon

Nach demselben „Convenience-Prinzip“ platzieren Sie Ihre empfohlenen Artikel in der Mitte Ihrer Regalanordnung oder leicht rechts davon. Es hat sich gezeigt, dass dies die Position ist, auf die Kunden ihre Aufmerksamkeit am ehesten richten und sich mit den Händen am einfachsten erreichen lässt, wenn sie einen Artikel an sich nehmen wollen (da 90 % der Menschen Rechtshänder sind).

Wenn Sie also Ihre wichtigen Produkte in dieser Position platzieren, steigern Sie deren Sichtbarkeit und die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kund*innen diese Artikel in den Einkaufswagen legen.

 

Gefragteste und weniger gefragte Artikel nahe beieinander platzieren

Wenn es sich um bestimmte begehrte Produkte handelt, werden die Kunden sie wahrscheinlich finden und kaufen, egal wo sie platziert sind. Andere Artikel könnten jedoch vollkommen übersehen werden. Um hier einen Ausgleich zu schaffen, platzieren Sie Ihre gefragtesten und am wenigsten gefragten Artikel in denselben Regalen oder auf denselben Flächen, um die Chancen zu erhöhen, dass auch die weniger gefragten Artikel Aufmerksamkeit finden.

Ein großartiges Beispiel für diese Strategie ist die Anordnung von mühelos verkaufbaren Produkten an den beiden Enden Ihrer Regale, während Sie den mittleren Bereich für weniger begehrte Produkte freihalten, die Sie schnell loswerden wollen. Diese Artikel werden ein wenig von der Glaubwürdigkeit ihrer beliebteren Pendants profitieren. Folglich könnten Kunden könnten ihre Kaufentscheidung auf dieser Grundlage unbewusst neu bewerten.

Wenn Sie die Theorie testen möchten, warum versuchen Sie nicht, einen Ihrer Ladenhüter neben Ihren Bestsellern zu platzieren und schauen, was passiert?

 

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